Зарабатывайте как копирайтер на бирже TurboText. Заходите, для вас есть интересный заказ.

В чем отличие онлайн-ресурса от газеты?
14 октября 2011 // Воропаев Сергей

как писать рекламные текстыУверен, что любому копирайтеру или блогеру не один раз приходилось испытывать злость и отчаяние из-за упорного и непонятного невнимания веб-читателя. Мы тут перед ним наизнанку выворачиваемся, ночами не спим, делаем ему красиво, рекламируя товар, сайт или самих себя, а в ответ никакой реакции! И что ему ещё надо, этому непробиваемому пользователю? А что, интересный вопрос!

В нём стоит внимательно разобраться, попытаться представить себе невидимого юзера интернета, который надёжно спрятался от автора за экраном монитора. И попробовать понять его устремления.

Распутывая этот клубок, мы опять сталкиваемся с существенной разницей между традиционной литературой или журналистикой и написанием рекламных текстов для интернет-сайтов. Ещё раз надо вспомнить об отношении читателя к бумажному журналу и материалу в сети. С журналом в руках человек отдыхает, отвлекается от всех забот, не торопясь листает страницы, попивая пиво или кофе. В интернет большинство людей заходит в поисках информации.

И аудитория в массе своей не понимает, ради чего автор растекается мыслью по древу, если в тексте нет самых конкретных советов и рекомендаций.

Замечательный Якоб Нильсен пишет об этом примерно так. Для бумажного издания вы можете написать интересную и забавную статью о том, как неудобно жить в современном мире людям баскетбольного роста. Назовите её «Как преодолевают повседневные трудности высокие люди».

Есть много жизненных ситуаций, связанных с этой темой, о которых можно рассказать с сочувствием и лёгким юмором. Например, о том, что у двухметрового мужчины ноги не помещаются ни в такси, ни в самолёте. Или как высокой женщине приходится наклоняться, чтобы увидеть себя в гостиничном зеркале. Опытному журналисту не составит труда наполнить тему яркими красками жизни. И статья, при минимальном насыщении рекламой, займёт достойное место в журнальном номере.

Но на веб-странице, уверен Нильсен, подобный материал будет смотреться просто нелепо. И Нильсен по пунктам доказывает свою точку зрения.

  • Длинный заголовок с ключевыми словами в конце предложения совершенно не подходит для использования в интернете. Заголовок необходимо сократить, слова «высокие люди» — переместить в начало предложения.
  • В тексте нет никакой конкретики. Праздные рассуждения о сложностях жизни не интересны онлайн-читателю. Он хочет узнать адреса гостиниц, где можно найти кровати для двухметровых постояльцев и номера авиарейсов, самолёты которых оборудованы местами для длинноногих пассажиров.
  • Текст должен быть максимально коротким. Как можно меньше лирики и как можно больше информации. Чем больше ответов найдёт высокорослый человек на свои наболевшие вопросы, тем вернее он станет постоянным гостем сайта.

Якоб Нильсен видит принципиальные различия между бумажными и интернет-изданиями и делится своими наблюдениями с авторами интернета. Главная разница, по мнению Нильсена, в том, что

  • бумажные издания рассчитаны на пассивного читателя, сознание и мировоззрение которого они имеют возможность формировать. И здесь самое место изящной словесности, которой в совершенстве владеют акулы пера. В интернете, напротив, преобладает другой тип читателя.
  • Страницы интернета посещают активные люди, которых, и в первую, и во вторую, и в третью очередь интересует информация. Литературное мастерство автора его интересует лишь в последнюю очередь. Увы, нам, увы!

Психологию активного пользователя надо понимать и использовать в своей работе. Он не любит пространные тексты и не станет тратить на них время. Не верит в прямые рекламные указания и слащавые обещания. Ему невозможно навязать готовое мнение и дать единственно правильный совет. Пользователь прежде сам перероет кучу сайтов, просмотрит массу материалов, сравнит все доступные мнения и советы. Активный человек должен всё посмотреть, «потрогать», сделать выводы и принять собственное решение.

В результате всех рассуждений Якоб Нильсен приходит к выводу, что при написании рекламных текстов автор должен буквально балансировать на лезвии ножа. Конечный результат должен быть кратким и информативным, насыщенным полезной информацией. Ключевыми словами начинаются заголовок и абзацы. Рекламное ядро текста, при этом, должно быть оформлено ненавязчиво и без нажима. Самостоятельным людям свойственно отвергать то, что им стараются насильно подсунуть. Уж такова психология современного интернет-читателя.

Об авторе:
avatar Сергей Воропаев. Копирайтер с февраля 2011 года. Фотостокер. Закончил курс кинотворчества ЗНУИ
  • Tester

    Одобрям