Зарабатывайте как копирайтер на бирже TurboText. Заходите, для вас есть интересный заказ.

Гарантированный способ значительно улучшить свой копирайтинг
21 марта 2011 // Чопра Парас

Гарантированный способ значительно улучшить свой копирайтингХорошие копирайтеры следуют серьезным, самым лучшим практикам, изучают сайты вроде этого, чтобы освоить больше техник, которые затягивают читателя и подталкивают его к действиям.

Великие копирайтеры углубляются в психологические механизмы убеждения и заботятся о том, чтобы их текст был представлен в эффективном дизайне, который сделает его еще более действенным.

Но лучшие копирайтеры не останавливаются на этом. Они знают, что все эти факторы – только начало.

Лучшие копирайтеры все время продолжают радикально улучшать свой текст. Они знают, как создать текст, который работает, даже если противоречит здравому смыслу. Они находят «магические слова» в заголовках, которые никогда не обнаружишь ни в каких картотеках.

Как они это делают?

Это никакая не секретная техника и не особые знания, полученные от гуру, сидящего на вершине горы. Правда в том, что для постоянного радикального совершенствования своих текстов великие копирайтеры используют сплит-тестирование, Возможно, вы слышали о сплит-тестировании, но, к сожалению, немногие из нас действительно понимают его должным образом или используют для изменения показателей оптимизации. (А это один из способов, который любого сделает гуру массовой коммуникации, независимо от того, имеет ли он ключ к тому, как работают общественные СМИ).

Что за штука сплит-тестирование?

Сплит-тестирование – не модное словечко и, разумеется, не минутное увлечение.

Оно очень популярно у больших Интернет-компаний (Amazon, Groupon, Google и др.). Фактически, почти все они проводят тысячи или даже десятки тысяч сплит-тестирований, чтобы увеличить количество продаж и изменить показатели на своих веб-сайтах и целевых страницах.

Они годами проводят сплит-тестирование, потому что это простой, методологически обоснованный способ увеличить показатели эффективности рекламы.

Идея сплит-тестирования абсолютно проста:

Для сплит-тестирования вы создаете один или больше вариантов целевой страницы и потом произвольно распределяете трафик между ними. При этом измеряйте, какой вариант ведет к максимальному изменению отслеживаемого вами результата. Примите ту целевую страницу, которая сыграла лучше. Проанализируйте и повторите.

Что нужно разделить на целевой странице?

Простой ответ на простой вопрос: все! Вы не можете знать, что окажет наибольшее влияние на продажи и эффективность рекламы, так что нужно подвергнуть сплит-тестированию все аспекты текста целевой страницы.

Спрашивать, что подвергнуть сплит-тестированию, значит неправильно ставить сам вопрос.

Правильно поставленный вопрос: Что тестировать в первую очередь?

Вам нужно расставить приоритеты: выявить самые влиятельные аспекты целевой страницы, элементы, вызывающие наибольшие изменения.

Я создал программу сплит-тестирования Visual Website Optimizer, работающую для тысяч пользователей, которая дала мне возможность из первого ряда наблюдать тысячи сплит-тестов и их результаты.

Этот опыт показал мне некоторые ключевые элементы (в порядке важности), которые вы могли бы проверить на своей целевой странице:

  • Заголовок (если у вас есть возможность тестировать только один элемент своей целевой страницы, проверьте именно заголовок)
  • Призыв к действию (использовать Купить сейчас или Положить в корзину … или предложить бесплатно попробовать?)
  • Позиционирование продукта
  • Подчеркивание различных преимуществ и особенностей
  • Длина текста (удивительно, но иногда сокращение информации на странице улучшает показатели эффективности)
  • Видео или текст (на некоторых сайтах тексты работают лучше, на других видео подталкивает к действиям)
  • Скриншоты и другие изображения (не могу передать, насколько важно провести сплит-тестирование различных образов, которые вы используете на своей целевой странице)
  • Халява (посетители могут проявлять большую отзывчивость к одному виду бонуса или бесплатному предложению, когда сравнивают его с другими).

Давайте погадаем

Если вы все еще скептически настроены по отношению к сплит-тестированию, давайте немножко погадаем.

Ниже приведено несколько реальных случаев сплит-тестирования. Прочитайте примеры и попробуйте спрогнозировать, какая версия сработала наилучшим образом. Ответы даны ниже, но постарайтесь удержаться от соблазна подсмотреть.

Пример № 1

Для целевой страницы PPC, направленной на построение списка, какая из следующих кнопок, призывающих к действию, повысила количество регистраций на 28%?

  1. Вариант А: «Смотреть видео»
  2. Вариант Б: «Перейти сейчас»

Пример № 2

Для продукта, предназначенного для местных предпринимателей, под названием CityCliq, какой из следующих заголовков увеличил эффективность на 90%?

  1. Вариант А: «Быстрый рост бизнеса онлайн»
  2. Вариант Б: «Инернет-реклама, которая работает»
  3. Вариант В: «Получить найденное быстрее»
  4. Вариант Г: «Создайте веб-сайт для своего бизнеса»

Пример № 3

На другой целевой странице PPC, какая из ссылок, побуждающих совершить действие, привела к увеличению переходов к следующему шагу к воронке продаж на 14%?

  1. Вариант А: «Читайте образец книги»
  2. Вариант Б: «Смотрите видео превью»
  3. Вариант В: «Смотрите на видео лучшие упражнения для мышц брюшного пресса»

А теперь – доказательство того, что вам следует провести сплит-тестирование целевой страницы

Сделали свой выбор по каждому из примеров выше? Что ж, пора открыть ответы.

  • Пример № 1. Кнопка «Смотреть видео» дала на 28% больше посетителей.
  • Пример № 2. Заголовок «Создайте веб-сайт для своего бизнеса» повысил эффективность на 90%.
  • Пример № 3. Призыв к действию «Смотрите видео превью» увеличил количество переходов на 14%.

Сколько из трех вы угадали? Если только вы не прочитали раньше примеры на Visual Website Optimizer, вам непросто угадать все. На самом деле, при случайном угадывании вероятность правильно назвать все три составляет 4%.

Логика не поможет вам создать эффективный текст. Знание техники копирайтинга даст вам хорошие идеи для теста, но они – не весь метод. Даже опыт не даст вам необходимых знаний. А сплит-тестирование даст.

Источник: copyblogger.com

Об авторе:
avatar Парас Чопра – создатель простейшего в мире инструмента сплит-тестирования Visual Website Optimizer. Используемая более чем 5000 компаний, эта программа позволяет маркетологам и дизайнерам создавать сплит-тесты и применять их на своих вебсайтах меньше чем за 10 минут. Мы предлагаем бесплатную 30-дневную пробную версию.